專做難的 太平洋BIRDY 夯

轉貼自聯合新聞網

位在桃園縣新屋鄉的永安工業區偏遠得可以，這裡有一家「太平洋自行車」，專接特製化單車的國際訂單，市場上火紅的「BIRDY」摺疊車，就是「太平洋」手工打造，最便宜的一款也要五萬兩千元，求精不求多，每年限一萬輛，以致年年缺貨。

太平洋自行車有卅七年歷史，員工一百多人，還聘請歐美、日本等外籍工程師，運用電腦輔助設計創新車款，每款新型自行車歷經廿萬次設計步驟，七十歲的董事長林正義自豪地說：「我們技術超越同業至少十年」。

太平洋生產的自行車全在台灣製造，唯一的工廠就在桃園縣新屋鄉，林正義堅持「自己做才能確保品質，別人做不放心。」他說，在新屋鄉設廠地很便宜，這裡工業不發達，勞力充足，不會有人挖角，也不會跳槽，員工都做到退休，「附近沒有自行車廠」。

林正義說，一九七○年美國吹起自行車風潮，一九七二年六月他與四名友人合資一百萬元，九月生產，當年就獲利四百萬元。後來拆夥單飛，他成立了太平洋自行車。

「創造令人興奮的產品，以滿足愛好者的需求與期望」大廳牆上的題字，明白揭示公司的經營理念。林正義說，經營卅七年，前廿年游移不定，「媒體鼓勵公司快速成長、國際化、上市、上櫃，剛開始很受這些壞思想洗腦。」有一次在美國中餐廳吃飯，幸運餅乾的紙條寫著「FIND OUT WHAT YOU WANT, DO WHAT YOU HAVE TO DO」，他決定「找到自己，站穩腳步，寧小勿大，作我自己。」

「我追求創造創新價值的產品，創造令人興奮的自行車。」林正義說，太平洋有上百個產品，全是獨一無二。台灣車友暱稱的「鳥車」—BIRDY，就是輕巧摺疊自行車的代表作，每輛五萬兩千元起跳，每年限量一萬輛，「有人五十家經銷商一家家問，有錢也買不到。」

一九九五年與兩名德國年輕工程師合作開發的「BIRDY」，是林正義看展時發現的珍寶。「別的車是橫向摺疊，它是縱向摺疊，跟我做的不謀而合。」得知對方參展完後公司要收掉，林正義把兩位德籍工程師找來台灣，以生產最高性能的摺疊車造成轟動，「BIRDY是很典型的粉絲行銷，是消費者叫出名的。」

林正義不做OEM（代工）生意，也不做別人做得出來的自行車。他培養人才、掌握技術、建立品牌特色，素行不良的客戶不做，抄襲和太簡單的也不做，「寧願不接大訂單，只接很難做的工作，做小而有利潤的產品。」

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對汽車族來說dream car是Ferrari

對重車族來說dream car是Ducati

而對腳踏車族來說dream car當然就是Birdy了

雖然目前我的KHS-T2已經很好騎了

但還是希望有一天能夠擁有一台 一車難求的Birdy